Объявляем набор на осенний online курс по переговорам. Учебный курс построен по методикам и практикам Клуба профессиональных переговорщиков, и читается нашими ведущими тренерами.

💢 Цель курса

Повышение эффективности делового и личного общения благодаря изучению и успешному применению четких стратегий, схем и тактик ведения переговоров.

🎓 Участники

Тренинг будет полезен и для опытных переговорщиков, и для новичков, которые хотят разобраться в основах ведения переговоров и построить твердый фундамент для последующего совершенствования своего мастерства.

📈 Результаты курса

В результате обучения в этом семестре участники:
– начнут активно использовать в своей практике алгоритм подготовки к переговорам;
– научатся оценивать сильные и слабые стороны себя и оппонента и прогнозировать ход переговоров;
– смогут правильно выбирать стратегию и тактику ведения переговоров, в зависимости от ситуации и оппонента;
– получат практические инструменты управления переговорами, работы с возражениями ;
– изучат методологию продвижения своих идей через SPIN систему задавания вопросов;
– смогут делать короткие продажи по технологии AIDA;
– изучат принципы развития конфликтных ситуаций и смогут находить максимально адекватный выход из конфликта.

Ведение коммуникации согласно полученным в курсе знаниям и умениям приведет к повышению эффективности переговоров и ускорению принятия конструктивных обоюдовыгодных решений.

По окончанию курса выпускники получают сертификат международного образца.

🚩 Программа 1 модуля «Подготовка к переговорам»

Стратегии переговоров
– Позиционная стратегия (жесткие переговоры)
– Принципиальная стратегия (Гарвардский метод)

Позиции и интересы сторон в переговорах. Многогранник интересов

Алгоритм подготовки к переговорам
– Постановки вилки целей на переговоры (по SMART модели)
– Сбор информации о собеседнике
– Валидация и верификация собранных данных
– Анализ данных
– Составление SWOT таблицы
– Проработка аргументов
– Работа с возражениями (проработка контраргументов)

Разработка программы подстройки к собеседнику. Психотипы
– Психотипы по темпераменту
– Психологические состояния по Эрику Берну
– Психотипы по системе DISC

Приемы настройки себя на успешные переговоры (Гарвардский метод)

Практика в формате переговорных поединков

🚩 Программа 2 модуля «Технологии достижения своей цели в переговорах»

SPIN технология
– Ситуационные вопросы
– Проблемные вопросы
– Извлекающие вопросы
– Направляющие вопросы

Короткие продажи по технологии AIDA
– Привлечение внимания
– Информирование
– Принятие решения
– Подталкивание к действию

Работа с возражениями:
– Типичные возражения при проведении переговоров
– Алгоритм реакции на возражения
– Определение истинных и ложных возражений
– Логические приемы нейтрализации возражения
– Эмоциональные приемы нейтрализации возражения

Этапы развития конфликта

Стратегии выхода из конфликта:
– Соперничество
– Компромисс
– Приспособление
– Избегание
– Сотрудничество

Формат проведения курса

Онлайн, 2-часовые занятия вечером по вторникам и четвергам с 19.00 до 21.00.

💲 Стоимость курса

Ранняя оплата (до 4 сентября 2020):
Весь курс (5 недель) стоит 3 990 грн.

Оплата с 5 сентября 2020:
Весь курс (5 недель) стоит 4 800 грн.

При оплате помодульно:

1 модуль стоит 2 700 грн.
2 модуль стоит 2 100 грн.

👨‍🏫 Тренер

Курс ведет президент Клуб Профессиональных Переговорщиков Олег Демчик.

⌚ Начало обучения

Занятия первого модуля курса начинаются 10 сентября 2020 года.

🏢 Платформа обучения

ZOOM

☝ В промежутках между тренингами участники курса бесплатно посещают занятия в Клуб Профессиональных Переговорщиков, на которых отрабатывают практические навыки (каждая среда, с 19.00 до 21.00).

Также участники будут включены в Закрытая группа Клуба Профессиональных Переговорщиков, где получат доступ к материалам прошлых и текущего курса, а также будут выполнять домашние задания и общаться с выпускниками предыдущих курсов.

☝ Уточнения, разъяснения, сомнения

📭 Пишите свои вопросы на наш корпоративный e-mail: club@pnc.com.ua
📞 Звоните (044) 537-19-02

📝 Регистрация на курс