Як виявити потреби клієнта?
Як навчитись продавати корпоративним клієнтам або як опанувати мистецтво продажів?

27 травня, в середу, о 14:00 в PMBA Бізнес-Академія тренінг “Мистецтво продажів. Чого насправді хоче клієнт?”

Бізнес-тренер:
Лариса Васюта (Lora Vasiuta)
Сертифікований бізнес-тренер, експерт з управління та розвитку персоналу.
Понад 10 років досвіду в різних сферах бізнесу – торгівля (ритейл), дистрибуція, нерухомість, агробізнес, ритейл нафтопродуктів.
———-
Для кого навчання?
* Для менеджерів з продажу B2B.
———
В результаті тренінгу Ви:

✅ Навчитеся думати, як клієнт та вести переговори на рівні з клієнтом
✅ Навчитесь виявляти потреби клієнта
✅ Відпрацюєте техніки ведення клієнта за допомогою питань
✅ Відпрацюєте прийоми аргументації та якісної презентації продукту (послуги)
———-
💥 Програма тренінгу:

📌 Робота із запитаннями:
· Важливість ретельного виявлення потреб в продажах.
· Чому задавати запитання завжди вигідніше, ніж стверджувати?
· Підготовка “списку запитань” для Клієнта.
· Ведення Клієнта запитаннями. Техніка СПІН та техніка “звуження альтернатив”.

📌 Презентація товару:
· Презентація по телефону за 3 хвилини.
· Структура телефонного дзвінка, яка веде до успіху. Сценарій.
· Підготовка: аргументи, “фішки”, запитання, “біль” Клієнта, мотивація Клієнта, вигоди Клієнта, конкурентні переваги Вашої пропозиції.
———-
Початок о 14:00, вітальна кава з 13:45
Тривалість: 3.5 – 4 год
Вартість: 300 грн (при попередній реєстраці)
400 грн в день заходу

Місце проведення: Луцьк, РМВА, Адреналін Сіті, вул. Карбишева, 1

Реєструйтесь: https://bit.ly/3a3Kbkp
або за тел. 050 438 02 80